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銷售總監線上培訓

來源:教育聯展網    編輯:李振    發布時間:2022-04-15

銷售管理培訓咨詢

銷售管理培訓課程導讀

德魯克說:“對員工**的激勵就是幫助他們獲得業績,只有業績才能讓他獲得成就感。不是加薪,不是晉升,不是獎勵,那只是結果而已?!彼匀绾螏椭鷨T工,特別是銷售人員取得良好的業績是對組織而言特別重要的。銷售是一項結果導向的工作,但是等到結果出來的時候一切都晚了,所以我們必須重視銷售結果的達成過程,將銷售過程管理起來,才能夠做到事前控制和干預,更好地達成銷售結果。

銷售管理培訓課程收益

1、學會銷售管理者自我突破法。

2、掌握銷售管理者的人格魅力塑造方法。

3、**銷售目標推動銷售人員的活動管理。

4、建立銷售培訓體系,快速提升團隊戰斗力。

5、學習如何激勵各種類型銷售人員并留住骨干?

銷售管理培訓課程介紹

課程時間

本課程為企業內訓,課程時長為1-2天,可根據企業需要調整相應的培訓時間。

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課程對象

銷售總監、營銷總監、大區總監、區域經理、銷售骨干、營銷儲備干部等。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結合,緊密聯系企業的實際,具有實戰性、可操作性。

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培訓方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓練

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銷售管理培訓課程包括什么內容?

**講、重新定義自己

一、銷售管理者的四種類型測評

二、營銷管理者的職業生涯規劃

三、承擔起你的責任

1、營銷管理者的八維行為準則

2、營銷管理者**重要的三件事

3、履行管理職能與創造銷售結果

四、銷售管理者自我雷達測試


第二講、銷售管理與執行力提升

一、責任到位才能萬馬奔騰

1、目標制定的“三看四比原則”

2、目標—支持—成果

3、信任—承諾—溝通

4、目標承諾:公開、多米諾與反向式

二、保障有力才能決勝千里

1、策略與計劃分解

2、堅定實施日計劃

3、圍繞執行找方法

4、定期考核與總結

三、銷售例會的六項要領

四、述職及工作溝通

五、高效執行的“三嚴三實”


第三講、團隊培養與凝聚力提升

一、找到銷售的好苗子

1、尋找到“企業味”的自己人

2、銷售人員招聘的核心關鍵

3、新銷售三個關鍵階段與應對之策

二、只有“吃”的多,才能跑的快

1、培養下屬的六環輔導法

2、團隊學習的八種武器

3、如何利用早、周會、進行經驗分享

4、銷售管理中的學習、分享制度

三、用不完美的個人重構新團隊

1、卓越團隊的黃金三角

2、學習型組織PK制度型組織

3、營銷管理者如何與團隊成員建立緊密的個人關系

四、銷售精英復制333體系建設

五、銷售精英復制的保障體系

1、《大客戶銷售手冊》---路人甲精心指引

2、《策略規劃集》---按部就班,手到擒來

3、《經典案例庫》---按圖索驥,個個經典


第四講、銷售激勵與銷售團隊激發

一、銷售團隊激勵的幾大誤區

二、銷售團隊激勵的三個層次

1、內力與外力激勵的關系

2、精神與物質激勵的關系

3、結果與過程激勵的關系

三、銷售人員需求其實還有更多

四、巧按熱鍵才能激發動力

1、銷售人員激勵的四大熱鍵

2、銷售激勵中的五個核心要素

3、營銷人員三個時期的特點及對應激勵策略

五、團隊精神激勵與氛圍管理

1、用自己行動帶動你的團隊

2、讓部分人先積極起來

3、銷售團隊文化氛圍打造與管理

4、統一思維模式與行為模式的團隊建立


第五講、銷售管理者之自我管理 – 領導力提升

一、銷售管理者之領導力鍛造

1、銷售管理者的自我時間管理

2、銷售管理者的自我心態和情緒管理

3、銷售管理者自我行為的管理

4、銷售管理者的學習管理

二、重新歸零 – 像狼一樣的去打拼

1、為成功者與失敗者畫像

2、討論,是什么讓我們失去了打拼的動力

3、銷售管理者要像狼一樣去打拼

三、練習:制定你的管理改進計劃

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銷售總監內訓

實戰派營銷管理教練

包賢宗老師

曾任西安楊森省區總經理

曾任艾默生電氣中華區大區總監

包賢宗老師擁有19年工業品大客戶實戰營銷與管理經歷,曾在西安楊森從事院線大客戶銷售,三年內成長為中國大陸區年輕的省區負責人;在世界500強企業艾默生電氣多次榮獲亞太區“營銷講師獎”、“杰出案例獎”,憑借良好業績與卓越團隊領導力成為大中華區年輕大區總監,空降中國武器裝備集團—青山工業擔任營銷總經理,帶領團隊3年時間將單品從0.37億做到2.3 ,創造了集團公司至今無人超越的銷售記錄...

銷售總監內訓

銷售及銷售管理培訓導師

陸和平老師

15年世界500強企業銷售總監資歷

《銷售與市場》等媒體特約撰稿人

陸和平老師擁有輝煌的銷售總監職業生涯,多家500強跨國公司職業經理人職業經驗,歷任德國KNAUF可耐福公司——全球**建材制造商之一南方大區總經理和美國ITW公司全國銷售總監。十五年500強跨國公司職業實踐,累積了超過20年的行業營銷研究、實戰、咨詢和培訓經驗;對銷售與管理有著獨到的見解和深刻的理解...

如何更加有效的控制銷售成本?

商品本身成本,是由銷售部門發起,結合其他同行業銷售現狀,同時考慮到自身盈利毛利點來定價,制定出完善的價格體系。在價格體系的基礎上,設定打權限,如銷售總監7折,店長8折等等。如在價格體系之內,則直接進行銷售,如越過權限,則需上級領導審批,這樣就可以避免事事匯報的窘境。

諾 達 名 師 介 紹
諾達名 師創辦于2006年,總部設立在深圳,是一家專注于為企業提供企業培訓方案定制的服務商。目前業務范圍已遍布全國各個省市,成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經過16年的發展與沉淀,現已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師,涵蓋管理技能、職業素養、人力資源、生產管理、銷售管理、市場營銷、戰略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程,幫助企業學員學有所成,學有所用,為企業發展提供源動力。

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