營銷經理線上培訓

在全球化競爭越來越激烈的今天，許多行業正在從“正和博弈”轉向“零和博弈”，市場就是企業的戰場，企業要發展就必須在穩定已有市場版塊的情況下，開疆拓土，占據更大的市場份額，這就需要提高企業營銷素質，增強企業活力和競爭力，在激烈的市場競爭中取勝。本課程旨在幫助學員建立戰略營銷思維、掌握營銷管理的決策流程及各關鍵環節、有效制定營銷戰略和策略、掌握營銷理念并運用到企業決策中。

●提高收集、整理和分析商業信息的能力。

●提升分辨競爭對手和分析競爭對手的關鍵競爭因素的能力。

●演練營銷中的市場細分、選擇和市場定位策略。

●練習市場資源配置、廣告策略制定。

●提升各項營銷活動的決策能力。

●學習如何提高贏利能力和降低運營成本。

●提升營銷4P組合策略制定能力

一、市場營銷基本概念

1、營銷、推銷、促銷之間的區別

2、廣義市場營銷活動示意圖

3、市場營銷范疇

4、市場營銷定義

二、市場營銷產生與發展

1、市場營銷的產生

2、市場營銷發展的三個階段

三、市場營銷在企業的地位

1、營銷與其他職能部門的并列

2、其他職能部門圍繞市場營銷

3、所有商務活動圍繞客戶需求

四、市場營銷五大核心

1、產品的定義與三要素

2、市場的定義與三要素

3、需求的定義、分類、來歷

4、價值的定義與客戶分類

5、交換的定義與五個條件

五、市場營銷策略組合的演變

1、4P的產生、定義、優劣勢

2、4C的產生、定義、優劣勢

3、4R的產生、定義、優劣勢

4、4P、4C、4R的聯系

5、4P、4C、4R的關系

六、銷售流程及關鍵技巧

1、銷售流程的定義

2、一般銷售流程

3、大客戶銷售流程

4、四種銷售結果

5、銷售技巧的定義

6、基礎銷售技巧四門功課

七、客戶關系管理

1、客戶關系管理的概念

2、客戶關系管理的內涵

3、ABC客戶管理法

4、高利潤客戶管理之MAN法則

八、顧問式營銷

1、顧問式營銷的定義

2、立足解決方案的突破

3、SPIN為核心以及定義

4、價值等式

5、策劃SPIN

九、互聯網九大思維

1、用戶思維—關于經營理念和消費者

2、簡約思維—關于品牌和產品規劃

3、極致思維—關于產品和服務體驗

4、迭代思維—關于創新流程

5、流量思維—關于業務運營

6、社會化思維—關于傳播鏈、關鍵鏈

7、大數據思維—關于企業資產與核心競爭力

8、平臺思維—關于商業模式與組織形態

9、跨界思維—關于產業邊界與創新

十、對新零售的探索

1、新零售的定義

2、新零售產生與發展背景

3、新零售下的企業探索

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2.**這次培訓讓我認識到企業離不開市場，更離不開營銷，做好市場營銷工作會使一個企業出現奇跡。

3.很不錯的培訓，讓我學到了很多目前市場上的新的營銷策略，但我們這行的就是要不停的學習，不然跟不上市場的變化。