課程簡介:【課程大綱】一天一模塊:當銷售精英成為管理者——重新定義自己銷售能手轉化為管理人員的背景。銷售能手與管理人員的特質區別。管理人員的工作和角色。銷售管理者的主要工作任務及目標第二模塊:從銷售精英到管理的角色轉換1、自我管理——團隊管理心態的轉變2、事物管理——人員管理做事方法的轉變3、銷售能力——管理能力做事風格的轉變4、以客戶為中心——以銷售人員為中心工作對象的轉變5、從事銷售——從事經營工作績效...[詳情]
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課程簡介:強領導強團隊,弱領導弱團隊。許多工業企業已將其團隊管理銷售額從銷售骨干轉變為銷售骨干。從銷售精英到團隊管理的轉型,一方面需要改變心態和角色定位,另一方面需要全面提高管理和領導技能。對于工業企業,在銷售團隊管理時,經常會出現以下問題:1.團隊管理者的管理方法簡單粗獷,缺乏有效的溝通技巧,團隊下屬口頭上不相信團隊領導,團隊內部矛盾加劇,銷售人員流失嚴重。2.團隊管理者人的個人素質差,不能嚴格要求自己,...[詳情]
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